Konut Alıcısı Artık Sadece Fiyata Değil, Güvene Yatırım Yapıyor

Türk Proje Pazarlama Ortağı Bilal Çiftçi, YapiHaber.com’a Konuştu

Yapı Haber olarak gayrimenkul sektöründe öne çıkan isimlerle yaptığımız özel röportaj serimize, Türk Proje Pazarlama markasının ortaklarından Bilal Çiftçi ile devam ediyoruz. Çiftçi ile Türkiye’de konut satışlarındaki mevcut tabloyu, alıcı profilindeki dönüşümü ve pazarlama stratejilerindeki yeni eğilimleri konuştuk.

“Piyasa Yavaşladı Ama Kaliteli Projeye İlgi Sürüyor”

Yapı Haber: Son dönem konut satışlarını nasıl değerlendiriyorsunuz?

Bilal Çiftçi: Satış adetlerinde bir önceki yıllara kıyasla belirli bir yavaşlama var, bu inkâr edilemez. Ancak nitelikli projelerde hâlâ ciddi bir ilgi olduğunu görüyoruz. Özellikle güçlü markaların, oturuma hazır ya da teslim tarihi güvence altına alınmış projeleri, alıcılar için daha fazla tercih edilir hale geldi. Konut alıcısı artık sadece fiyat değil, güven ve proje itibarı odaklı karar veriyor.

“Pazarlama Artık Sadece Reklam Değil, Güven Yönetimi”

Yapı Haber: Pazarlama tarafında nasıl bir strateji izliyorsunuz?

Bilal Çiftçi: Eskiden satış, broşürle başlar, banka kredisiyle biterdi. Şimdi ise pazarlama, uçtan uca bir güven süreci haline geldi. Türk Proje Pazarlama olarak biz, yatırımcıyı sadece projeye değil, geleceğe ikna ediyoruz. Her projede lokasyon analizi, geri dönüş süresi ve yaşam kalitesi vurgusuyla farklı hedef kitlelere özel stratejiler geliştiriyoruz. Dijital altyapımızla da süreci şeffaf bir şekilde yönetiyoruz.

“Yerli Alıcı Kadar Yabancı Alıcı da Bilinçli”

YapıHaber.com: Yabancı yatırımcıların ilgisi sürüyor mu?

Bilal Çiftçi: Evet, özellikle İran, Rusya, Irak ve Körfez ülkelerinden hâlâ önemli bir talep var. Fakat bu kitle artık daha bilinçli. Önceden sadece manzaraya veya lüks daireye bakılıyordu, şimdi vatandaşlık süreci, tapu hukuku, projenin finansal durumu gibi çok daha derinlemesine sorular geliyor. Bu yüzden biz ekip olarak hem Arapça hem İngilizce hem de Farsça destek verebilen uzmanlarla çalışıyoruz.

“Sektörün Geleceği Şeffaflık ve Dijitalleşmede”

Yapı Haber: Geleceğe dair beklentiniz nedir?

Bilal Çiftçi: Konut arzında hâlâ talebi karşılayacak seviyeye ulaşılmış değil. Bu arz-talep farkı, orta ve uzun vadede fiyatların yukarı yönlü hareketine neden olabilir. Ancak sektör olarak asıl ihtiyacımız olan şey şeffaflık. Tapu süreçlerinin dijitalleşmesi, değerleme sistemlerinin bağımsız hale gelmesi ve alıcının daha kolay kıyas yapabilmesi hem satışları hem güveni artıracaktır. Biz Türk Proje Pazarlama olarak bu sürecin öncüsü olmaya devam edeceğiz.

“Markalı Konut Dönemi Başladı”

Yapı Haber: Son olarak alıcılara tavsiyeniz nedir?

Bilal Çiftçi: Konut artık bir tüketim değil, uzun vadeli bir yatırım ve güvenlik aracıdır. Bu nedenle, fiyatı değil; markayı, teslim süresini, bölge analizini ve yaşam standardını karşılaştırmalarını öneriyorum. Özellikle ilk defa alım yapacaklar için mutlaka danışmanlık almalarını tavsiye ediyorum.

Yapı Haber olarak Bilal Çiftçi’ye bu değerli değerlendirmeleri için teşekkür ediyor, Türk Proje Pazarlama’nın sektöre kazandırdığı vizyoner bakışın tüm gayrimenkul profesyonellerine ilham olmasını diliyoruz.

🗓 Hazırlayan: YapıHaber Editör Ekibi
📍 İstanbul, Haziran 2025